胡漾如何从用户需求出发谈论中外合作张娜拉

胡漾：如何从用户需求出发谈论中外合作

在中国，越来越多有高品质内容需求的用户正在养成，他们已经有意愿为更好的画质，更棒的叙事内容付费，我们要满足这些用户的需求，就需要从内容本身和海外优秀的内容建立合作联系。乐视影视会员服务事业部-内容中心总经理胡漾在12月13日的中英电影节-中英文化论坛中，发表了这一观点。

有关中外合拍片及中外内容交流与合作的必要性的讨论不绝于耳，得益于第四届中英电影节在中国巡展的契机，此类话题再次被提上了议程。

谈中外合拍正当时 政策和市场双向利好

中英电影文化基金有限公司执行董事Gina Fegan表示自己很想来中国，但需要研究中国的配额和市场准入的要求。他坦言，尽管现在政策上降低了门槛，中外合作仍旧是一个痛苦的过程。但至少我们可以加深对对方文化的了解，而不仅仅是握手和财务上的来往。

这种担忧是大多数海外影人都有的。对此，在CFCC（中国电影合作制片公司）工作了24年的徐淑君表达了相对乐观的看法。从2011年开始，我们（中国的准入审查程序）多了一个叫地方局的备案，虽然听起来好像更复杂了，但是过去5年里面，每一年的合拍项目，都以20%的幅度来增长。徐表示，中英合拍片都需要遵守《中英电影合作协议以及程序》，从2014年双方签署这个协议以来，仅CFCC经手的中英合拍项目就有10个左右。

《中英电影合拍协议》 签订于2014年4月。协议中，双方同意共同拍片，联合制作的影片将享受国产片的待遇，不受中国对进口影片的配额限制，且享受与国产片同样43%的票房分账比例，并有资格从双方政府获得资金扶持和税收减免。另外，将于2017年3月1号开始正式生效的《电影促进法》，也将更大地鼓励和促进中国电影产业的发展。可以说，政策的支持和利好为中英合拍片开启了新纪元。

根据Rentrak公司公布的数据，2015年英国的全年票房达到19.1亿美元（约13.1亿英镑），与2014年的16.5亿美元相比，提高了15％，同时超越2012年的17.2亿美元，创下新的历史纪录。而中国作为全球第二大电影市场，发展势头也十分强劲，2015年中国票房取得的440亿票房成绩，这些都为中英电影进一步合作创造了条件和契机。

谈如何融入和走出去 理解分众用户的需求

从《哈利波特》《纳尼亚传奇》《黄金罗盘》到近期在中国上映的JK罗琳《神奇的动物在哪里》，这些都是中国观众熟知的英国电影。 无论从票房还是受欢迎程度来看，它们无疑都彰显了英国的世界级的制片水准和成熟的海外发行的国际化运作能力。

以《哈利波特》为例，该系列作品总票房超过了 76 亿美元，是全球史上最卖座的电影系列之一，围绕这个作品衍生的游戏、主题公园、文具等一系列商业消费都受到了影迷的欢迎。在制造大IP这件事上，英国影人的实力不言而喻。

在胡漾看来，英国在内容创作上体现出的这种自信背后有三个重要因素：一是植根于英国浓厚的历史感；二是架构于原作者/原著奇特的想象，以及大开大阂的情节；三是得益于拍摄方的场景设计与还原能力。

和英国的历史魔幻题材作品、甚至美国迪士尼、漫威的风格不同，中国的奇幻冒险题材大多源于中国历史早已有之的都市聊斋、乡村民间鬼怪故事、风水墓葬等文化传统。以近两年的电影作品来举例，《九层妖塔》来自于《鬼吹灯》，《盗墓笔记》网剧和电影来自于南派三叔的《盗墓笔记》原著。中外作品间存在根植于两种不同文化背景的差异。

基于文化的不同，观众对于内容的需求也明显不同。 作为一线互联网内容公司的总经理，胡漾从内容选择和用户体验的立场出发，有自己的理解。

如何让作品更好地走出去？胡漾认为，关注中外文化的交流，实际上更应该关注本土受众对于内容的需求和体验要求。 其实我们更了解中国，有很多一线年轻人从小是被英美文化影响的，但他无法割舍的是对中国文化和话题的关注，所以我们满足他们的需求的时候一方面要学习英美的编剧技巧，一些世界观、结构的架设，一方面也要满足关心当下家庭的问题、情感共鸣等。我们相信只有这样，中英合作、中美合作的这些全球化内容才能真的在中国落地。像我们的《甄嬛传》、《盗墓笔记》、《太子妃》能够走出去就是在了解了海外市场的内容需求后，做了相应融合才有的结果。

如何让内容更好地融入中国本土？了解中国观众。胡漾表示，要了解中国观众得先有一种这样的思维方式，中国观众不是一个人，他是分年龄、分地域、分收入水平、分阅读理解水平的。你所处的工作环境和背景不一样，对于电影、电视剧的需求，也会不一样。举例来说，一个30岁的一线城市的白领家庭，他会为孩子的教育付出大量的资金，而如果一个在二线、三线城市的年轻人，他可能会对于他喜欢的小说漫画改编的电影电视剧，有很大的兴趣和爱好。而且他会选择能够代表他青春、梦想的偶像演员，但是一个成熟的、收入中上等的一个家庭用户，他的选择需求是评估这个演员适不适合该故事的类型。

针对这一特征，乐视在为影视会员服务的时候建立了分众模式。分众指的是四个消费潜力巨大的人群：一是青少年，就是所谓的90后、00后；二是白领人群；三是新家庭主人，即将有孩子或者有0-6岁的孩子的人群，他们喜欢看欧美的电影影视剧；四是国际化人群。

胡漾介绍称，乐视在北美、印度和香港都有内容的服务，他们必须考虑什么内容能走出去，让什么内容走进来。在选择内容的时，要考虑内容背后的用户群体到底有多大，他们付费的需且到底有多么确定。比如说我们在选择做一种内容类型的服务，就是全部上线，不管是30集、20集、50集，我们给只要付费的会员一口气看完。

在中外内容合作时，除了要考虑成本，文化差异，内容需求以外，如何选角也是重要议题之一，早期一些所谓的中外合拍片仅仅体现在多国演员的选角组合上。而随着内容合作更加深入，挑选演员这件事上就变得更加慎重了，这对双方的选角能力也提出了新的要求。

在被问及什么样的海外演员在中国算受欢迎时， 胡漾举了个例子。当我们中国人觉得哪个英美演员足够有人气了，其实我们不看他的微博粉丝，或者Twitter的粉丝，而是看这个外国演员在中国年轻人群里面，有没有被取外号。比如说饥饿游戏的女主角大表姐，还有卷福，小雀斑等，这一点可以说明他们的文化形象、人物形象在中国已经深入人心了。就像小时候，其实我们取一个外号，用了很长时间，说明其实除了我想欺负他，我们之间还是有点感情的。

在中国，互联网的高速发展使其成为了内容选角的新利器。胡漾认为，互联网对内容有一个最重大的改变，就是把很多东西数据化了。有时候我们不知道如何评判一个小说有多高的文学水平，一个演员的演技到底如何，但当它们置身于互联网，有多少的点击或粉丝，背后有多少人愿意付费我们是知道的。但是它和品质、演技真的划等号吗？我并不这样认为。它的粉丝、它的人气并不等于质量，但是这样的粉丝，这样的数据，我们又不能去忽视。我是这样想的，数字并不是终点，是我们对于它背后人群的一个了解。什么是终点？是对数据背后所涉及的人群需求的挖掘。

胡漾以乐视影业去年推出的《超少年密码》为例做了说明。该作品的主演是TFBOYS，一个在中国非常有影响力的组合，他们主演的《超少年密码》。影视内容科幻的内容，未必是一些科幻粉丝喜欢的，但是这三个人的表现，就足以让3000万以上的人群，为他买单。就是有他，由他们出演的影视剧，付费意愿和规模非常是可测的。所以，我们在选择内容的时候：一看类型，二看和类型匹配的演员，三看这个类型有没有打动哪个分众用户的核心需求，简单的就是这样。

当我们聊到中英文化交流时，我们在聊什么？

还是西方文化和中国本土文化如何相互交融合的问题。除了通过电影作品本身，我们也需要通过中外合拍的各种合作契机来彼此了解，而更多的则是关注那些对中英文化本身热衷于讨论的年轻人的需求。

乐视视频作为一家互联网公司，始终看中的是用户服务，尤其是对乐视影视会员的服务。此次，中英电影节在中国主要做的是全国巡展，而乐视视频作为独家视频合作平台，结合了自身平台和用户的特征，开展了一系列线上线下联动的文化品推服务。

此类活动多针对的是一线城市新兴的中产阶级，他们是一群立足于现实，并超脱于现实的人既对传统文化的珍视，又对海外的高品质文化有汲取需求。通过我们对会员的用户画像会发现，其实在一线城市里的收入较高的白领，二三线城市里比较偏家庭用户的男主人、女主人是我们的核心用户。胡漾称，用户在传统院线中得到得到了内容的满足，但院线的服务跟不上，乐视影视会员的多端模式、全球化内容的引进能更好地满足用户诉求。

在线上，乐视电影频道上线了会员服务中英电影节影展专区，展映的作品包括《国王的演讲》、《猜火车》、《两杆大烟枪》、《惊变28天》、《机械姬》、《万物理论》、《超脑48小时》《傲慢与偏见》等全球热门大片，英国Old school经典影片，通过中英电影节,乐视电影频道还将引进30部英国短视频影片 。

线下部分，针对乐视影视会员在 5个城市推出了系列活动，有展现年轻人对英伦文化在精神诉求上的复古骑行活动等，还包括11场高校影展，每场影展之后还有相应的主题影评沙龙，《新周刊》主编蒋方舟、著名学者李银河、华语电影传媒评委卫西谛等影评人、媒体人都受邀参与。

此外，乐视电影频道自制栏目《来电》还在电影节期间推出中英电影节特别节目，英国影星Colin Firth (科林费尔斯)作为电影节的交流大使参与了新一期的录制。在聊到中外合作内容时，科林费尔斯提到了乐视影业出品的《长城》，这部作品在选角和创作上都和英国影人有合作。这是一个很有意思的尝试。有的时候，好的故事就是可以跨越文化障碍的故事。我其实不是特别了解中国的电影，我来了中国之后也在不断地探索和学习，对我颇具吸引力。我非常愿意来中国合作。

在被问及是否有期待合作的中国导演时，科林费尔斯如数家珍，表示很希望有机会能和张艺谋、冯小刚、陈凯歌，娄烨等导演合作，他还透露，《霸王别姬》是自己多年前喜欢的一个作品。看起来，他并不像自己说的那样对中国电影缺乏了解。

随着中外影人交流日益加深，我们不仅要让更多人了解中国电影，也让他们更熟知中国的观众。胡漾表示：中国有更多高品质内容需求的用户正在养成。从乐视自身的观察来看，影视付费会员的内容需求是高于一般的视频用户需求的，他们需要更精彩的节目，更好的画质，更棒的叙事，但他们的受众习惯又不是那种完全对英美内容完全的开放和接受的，所以我们为满足付费会员的需求和更好的体验，就需要和海外的优秀制作人做更多内容合作。

黄远

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