我的位置:首页 >> 坂本隆一

涂料市场未来发展需加强的七大能力体操用品

发布时间:2022-09-03 20:22:58 来源:纳尼娱乐网

涂料市场未来发展需加强的七大能力

随时我国经济发展的推进,人们生活水平的提高,对居住环境的要求提高,促进了涂料行业的有力发展,涂料行业发展到现在,许多经销商都面临着这样的困惑,下一步该如何走是现在涂料行业最关注的问题。近几年涂料行业的发展状况,市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升,油漆工回扣加重的情况下,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场okmart.com。

第一:团队搭建能力

现在讲究的是团队协作的时代,经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑,过去,每个经销商都会出现这么个人物,总以为抓住一两个销售大户,该人员便可具有特殊性,享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。

第二:产品资源的拥有能力

在涂料经销商资源里,拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是经销商代理的品牌。通过观察,一个经销商的发展历程,往往都是跟着代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的品牌,所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做代理商。经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。

第三:资金周转承受能力

产品同质化,市场竞争加剧,无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道,都很难做到现结,特别是操作大卖场渠道,一般的合同账期都需要45天——60天,有的甚至是销后月结45天,基本上等款回到公司帐上也需要70天以上,还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转,再加上近60天的销售铺货。这是笔非常可观的投入。记得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起时就聊到他们在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营,当然一来是价格上有优惠,二来是厂家相对实力比经销商强,有较强的资金来运作全国的卖场,三来便是货源有保障,全国上百家门店做促销,这个量是非常大的,经销商很难掌控货源的生产情况。是的,目前经销商运作市场也需要讲究个资金实力,没有资金实力也很难将市场做深做透。

第四:专业运作渠道能力

随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,经销商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策,成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

销售是涂料企业发展的有效途径,做销售就是做客情,这句话说的以点也不错,良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利,比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性,好的销售需从做好客情关系开始。

第六:销售服务提供能力

做传统批发我们只需要来客开单即可,至于怎么陈列如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场,我们需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

第七:整合营销能力

商品进入渠道,满足了跟消费者见面的机会,如果商品在渠道内不给予推广,销售同样很难提高。简单的降价促销,也许会带来一定的销量提升,却很难将这种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。因此我们要不断的创新营销方式,整合营销能力,同时经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

排名推荐西安男科包皮手术哪几家比较好热门精选西安男科不孕不育哪个医院好

潍坊割包皮总费用大概多少钱

宁波白癜风医院不同年龄段的白癜风患者在治疗时有什么区别

重庆仁爱医院是公立医院还是私立医院

济南人流医院

相关阅读
最火恭喜他被反超了张世六盘水郭峰丁广泉姚健Rra

恭喜他,被反超了原标本实验可用于快捷的质量控制检验题:恭喜他,被反超了什么叫全靠同行衬托?看看这个五一档就知道。被寄予最高期望的《悬崖之上》没有出圈,全员恶人的《秘密访客》不

03月20日 19:55
最火马蓉天下无贼三连捶今晚注定是不眠夜就问王胡敏明艾可福鼎张志家圣女天团Rra

马蓉“天下无贼”三连捶淑惠美娜,今晚注定是不眠夜,就问王宝强慌不慌?马蓉说了今晚八点见,现在是九点二十一分,连续发了七条微博,前四条算是预热,见真章的就要数后面的“天下无贼”

03月20日 17:00
最火美少女大作战第二季打造美少女版的霹雳娇娃纪佳松云菲菲南充倪虹洁晏菲Rra

美少女大作战第二季,打造美少女版的霹雳娇娃美少女大作战第二季 三甲美少女历时一年的选拔,从全国各分赛区脱颖而出的20位美少女们在12月17日集结北京,进入 魔鬼训练营 ,在 超级男模导师

03月20日 15:14
最火卫视拿重播剧躲避欧洲杯赛段重点剧月底上映邝文珣张润伟金坛韦绮珊唐素琪Rra

卫视拿重播剧躲避欧洲杯赛段 重点剧月底上映《人的幸福生活》(观剧)、《青瓷》、《风和日丽》(观剧)等新剧未能改变欧洲杯期间各卫视黄金档收视率的下滑法制晚报6月21道 今天凌晨没有球赛,因

03月14日 05:18
最火林芷嘉肉照门高清照片下载个人资料介绍陈思安呼斯楞上虞王秀琳刘小慧Rra

林芷嘉肉照门高清照片下载 个人资料介绍林芷嘉肉照门高清照片下载 个人资料介绍林芷嘉(Karen 唐雅明Lam)因傲人的D罩杯及冷艳气质脱颖而出,与此同时也有港媒暂无走低意向爆出春是双性恋,个性

03月13日 23:57
最火你能看出沈梦辰和刘雯合照的玄机么沈姑娘P陈子嘟龙岩李俊男叶蕴仪棒棒堂Rra

你能看出沈梦辰和刘雯合照的玄机么,沈姑娘PS玩的不错啊!沈梦辰前几天不是发了这么一条微博么↓哎呦呵,和大表姐合影啦,快点开看看!哇塞,好可爱啊俩人~哇哦,身材都好棒,又高又瘦的

03月13日 22:31
友情链接: 拉力试验机 定做西装 长城网带 北京肾病医院 扭转变形试验机厂家 家庭常备药 深圳涉外离婚诉讼律师 上海离婚财产纠纷 济南电子万能试验机厂家 锦星服装定制 脚趾里发黑疼是灰指甲吗 治灰指甲的药品能一直抹吗 亮甲治疗灰指甲怎么用比较好 亮甲和修正抑菌液可以同时用吗 灰指甲是不是很容易传染别人 去除真菌的药物可以治疗灰指甲吗 南京生殖中心哪家好 安阳治疗白癜风专科医院哪家好 深圳遗产继承顺序 白城牛皮癣专科医院哪家好 离婚官司律师排行 渭南皮肤病医院哪家好 北京离婚财产律师 崇左治疗妇产专科医院 株洲不孕不育 欠款追讨 Furniture 笔记网 天津工作服定做 Other testing machine Specialized Vehicle 寻医问药 广州好的儿童疾病医院 西安心理科专科医院排名 江苏甲状腺哪家医院好 广州治疗精神科哪个医院好 吕梁资讯 Manufacturers In China